Проектная работа

Проектная работа: решить конкретную проблему и довести изменение до рабочего состояния

Если причина и задача уже понятны, отдельную диагностику не навязываю. Фиксируем результат, объём, границы и критерии готовности — и работаем по проекту.

Обсудить проект Если причина неясна - Карта

Ограниченный пилотПроверкаИсправлениеМасштабирование

Бизнес-результат

Сначала определяем, что должно измениться для бизнеса

Получить больше целевых обращений

Не терять обращения

Доводить КП и сделки до следующего шага

Сделать маркетинг управляемым

Порядок работы

Сначала ограниченный пилот — потом масштабирование

Ограниченный пилот→Фактическая проверка→Исправление→Масштабирование

Рабочее доказательство

Результат проверяется в общей управленческой картине

Контур управления

Приоритеты, препятствия и следующий шаг

ВыручкаНет надёжных данныхОплатыНет надёжных данныхЗаказыНет надёжных данныхНовые клиентыНет надёжных данныхПовторные клиентыНет надёжных данныхЗаявкиНет надёжных данныхКПНет надёжных данныхПродажи из заявокНет надёжных данных

ПодтвержденоОпираемся на фактс указанием источника

Ещё проверяемПолноту цепочкиот обращения до сделки

Не считаемНет надёжных данныхне выдаём за результат

Ключевая проверкаИсточник → обращение → КП → сделкаЕсли цифру нельзя подтвердить данными - не используем её как доказанный результат.

Ответственный: руководитель продаж

Следующий шаг
Проверить полную цепочку на реальных обращениях

Адаптированная публичная версия рабочего инструмента. Клиентские данные скрыты.

После запуска

Изменение должно остаться рабочим

01
Правила зафиксированы.
02
Ответственность распределена.
03
Контрольные показатели определены.
04
Команда понимает следующий шаг.

Если задача уже ясна, дополнительная диагностика не нужна

Обсудить проект Если причина неясна - Карта